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影响报刊亭售卖积极性的因素

白利君

摘 要:

作为一个天天从报刊亭买报纸的读者,笔者发现个别常销报纸在某一段时间里会从一些报刊亭消失,一些报刊亭的老板会把同类报纸中的某一份压在其它报纸的下面,只有读者问起,才会拿出来销售。根据个人长期观察经验,得出如下基本判断:报刊亭主对所卖的报纸有积极性高和积极性低的区别。那么,什幺因素影响着报刊亭主的售报积极性呢?


作为一个天天从报刊亭买报纸的读者,笔者发现个别常销报纸在某一段时间里会从一些报刊亭消失,一些报刊亭的老板会把同类报纸中的某一份压在其它报纸的下面,只有读者问起,才会拿出来销售。根据个人长期观察经验,得出如下基本判断:报刊亭主对所卖的报纸有积极性高和积极性低的区别。那么,什么因素影响着报刊亭主的售报积极性呢?
为了解答这个问题,笔者和西安外国语学院2003级新闻专业的学生在西安市东西南北中五个地理区域里对近百个报刊亭主进行了面访调查。
调查中得出的“影响报刊亭主零售报纸积极性的因素”如下:

是否利润丰厚
所有被调查者都直言喜欢卖利润比较大的报纸,体现出“商人重利”的本色。所谓“利润比较大的报纸”可以分为两类,一类是单张报纸的利润空间比较大。南郊和西郊的一些报刊零售者反映:他们比较喜欢卖电脑类的报纸,这类报纸读者群体相对固定,报纸价格高,利润空间大,如《电脑报》。部分报刊亭主喜欢卖文摘类的报纸,这类报纸办报成本低,批发价低,利润空间也比较大,如《良友》、《大众文摘报》。还有报刊亭主对《某某保健报》特感兴趣,因为这份报纸批发价2角,售价1元。另一类是单张报纸的利润虽然低,但是销量大,整体利润比较大。如西安的《华商报》、湖南的《体坛周报》都属于此列。两份报纸的单张利润都是2角5分到3角,但是两份报纸的销量都很大,所谓积少成多。

是否回调剩报
在调查中,所有被调查者都表示,报社把没有售出的剩报调换成新报会使他们在卖报时没有心理压力,进报的时候就会多进一些;如果不回调剩报,“平时能卖10份就进五份”、“你想,比如《体坛周报》,卖一份才赚两毛五分钱,但剩一份报就要贴一块两毛五分钱”—— 报刊亭主人如是说。但是,也有不同的声音。个别报刊亭的老板称,不回调的报纸卖起来压力大,卖的时候就会卖力一些。

是否有物质激励
根据既往观察报刊亭售报行为的经验,我怀疑有些报纸给一些报刊亭主予以物质激励,促使其力推自己的报纸。这次调查特别涉及了这一问题。许多报刊亭主否认报社发行部门有物质激励措施。但是在面访人员的追问下还是有一些报刊亭主谈到:有些报纸在年终的时候会给报刊亭主洗衣粉、雨伞等礼物;某某报会给报刊亭主派洗衣粉;某某报每天销10份,半月给一袋洗衣粉;某某报日销20份,每月给30元钱奖励;某某报日销15份,报社给报刊亭主食用油若干。这些物质激励中,年终送小礼物并不能激发报刊亭主零售报纸的热情,但是按时间段予以奖励是有激发作用的。 ......(未完,请点击下方“在线阅读”)
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