金月芽期刊网

赛生药业:审慎面对医药市场

萧雪

摘 要:

从濒临破产的北京生化制药厂新生的北京赛生药业有限公司.正在成为医药行业内人们目光的聚焦点,每年以100%的速度增长,年销售额由成立之初的不足一千万元,快速飙升到目前的七千多万元,从全国200多家生化制药企业中的困难户,一跃而成为前十位。


  从濒临破产的北京生化制药厂新生的北京赛生药业有限公司,正在成为医药行业内人们目光的聚焦点,每年以100%的速度增长,年销售额由成立之初的不足一千万元,快速飙升到目前的七千多万元,从全国200多家生化制药企业中的困难户,一跃而成为前十位。但是总经理马 一直告戒自己:“这几年有点冒头,要冷静。”他说:企业发展速度太快,我得拉紧缰绳往前走。并决定从现在开始对赛生药业进行一年期的调整,使赛生药业在高速发展下不至于发生偏差,保持产、供、销的均衡发展。
  赛生药业几乎不在市场营销上花力气,营销人员在去年以前只有3人,这么多年来都是自然销售,靠的都是产品技术含量高。在高速发展的情况下,总经理马 给企业的定位却是做特色中小企业。仔细分析,马 认为赛生药业不具备资本优势,所以不想搞资本扩张。有一定技术特色,但不面面俱到,生物技术和天然产物交叉是赛生药业的特色,所以,今后将围绕用生物技术嫁接、改造传统生化产业这条主线发展,虽然生化制药领域市场有限,马 并不想多元化扩张,无限制扩大。“做成特色中小企业”,这是马 目 目前的目标。这样的企业虽然规模不大,但有特色,马 相信在未来几年中,即使医药行业发展了,集中化程度提高了,赛生药业也不会被吃掉。
  赛生药业选择的发展方向,突出了企业的现有优势。在化学药方面,原始、核心的化合物都有专利保护,做一些修饰性的仿制在今后路会越来越窄;在中药方面,中药复方有太多说不清道不明的成分,但是天然药物的应用实践在我国已经有几千年的历史了,我们具有独特的优势。借助生物技术从天然药物中提取单一有效成分,这是中药现代化和生物技术交叉的边缘学科。研究生物技术的人不涉及这一领域,搞西药、中药研发的人也不了解这一领域,这样我们的优势就显示出来了。赛生药业是目前利用其独特的单克隆抗体技术,全球唯——家能从蛇毒中获得四种单一成分产品的企业,其中去年年底上市的溶栓药纤溶酶在全球也是独家产品。
  生化制药是一个相对较小的领域,主要从动物内脏中提取药品。相当部分生化制药厂脱胎于肉联厂,技术水平、管理水平有限,赛生药业可谓一个异数。
  天然药物有不计其数的成分,其中有对疾病有效的成分,也有对人体有害的成分,如何提高天然提取物中有效成分的纯度,提高收率、降低成本,决定了一个企业的竞争力和发展力。在生化制药领域,这个问题同样突出,马 坚定地认为赛生药业的核心竞争力就是所掌握的单克隆抗体技术。应用这项技术,能从天然药物中一对一地选择提取有效成分,一方面极大地提高了产品纯度,另一方面,也大大降低了生产成本,提高了效率。,与赛生药业的纤溶酶同类的老产品消栓灵注射液,同样是从蛇毒中提取的药品,但有二三十种杂质成分,副作用大,这是医生在临床应用中最担心的。基于这个特点,马 “最看好纤溶酶”,决定将这个产品打造为今后企业的主导产品,并以此带动企业“高技术”的品牌形象。 ......(未完,请点击下方“在线阅读”)
特别说明:本文献摘要信息,由维普资讯网授权提供,本站只提供索引,不对该文献的全文内容负责,不提供免费的全文下载服务。

相关文章