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亿弘润:服装业的公子兼管家

程桔华

摘 要:

当很多服装企业都致力于设计、生产和销售时,亿弘润独辟蹊径,一边卖服装,一边卖软件。

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  当很多服装企业都致力于设计、生产和销售时,亿弘润独辟蹊径,一边卖服装,一边卖软件。
  
  “现在做女装,中间地段很难做,要么往高走,要么往低走。欧尼迩的再生计划,就是瞄准Zara这种快时尚品牌,走多款、少量、低价路线。从管理中挖掘利润才是未来时装的竞争力。”
  ——王勇
  
  在深圳服装界,有一个有趣的现象,50%的企业都选择了“志华”管理软件,这种软件能将生产周期从传统的60天缩至15天。更不可思议的是,开发此软件的亿弘润,竟然也是服装界的同行。
  不过在将自己最核心的竞争力贡献给同行之后,亿弘润不但没有被同行超赶,反而取得长足的发展。目前亿弘润旗下有“OZZO(欧尼迩)”、“NOWHere”和“RêvesdeFleurs”三个品牌,全国600多家专卖店,年销量达到4个亿,位居深圳女装行业前列。
  
  急转弯
  其实早在1996年,亿弘润就创立了自己的品牌“欧尼迩”,并率先采用国外流行的品牌连锁店模式。创办的第一年,“欧尼迩”就在商场做到了20万件的年销量。在那个大家都不知道应该怎么做品牌的年代,鹤立鸡群的“欧尼迩”首当其冲,成为大家相互模仿和抄袭的对象。因为贴上“欧尼迩”商标之后,不管生产多少件都能卖出去。
  驶上快车道的亿弘润到2002年在全国80个大中城市就拥有250家“欧尼迩”品牌连锁店。
  然而就在亿弘润发展得如日中天的时候,身经百战的董事长王勇却来了个急转弯,将目标瞄准服装管理软件。当年收购了志华软件公司后,亿弘润将“欧尼迩”的品牌经验转化成“服装零售分销管理软件”,使“订货”、“补货”、“生产”、“配货”、“发货”、“收货”的流程大为精简,受到同行欢迎。志华软件很快跻身业界前三,深圳品牌服装企业有50%以上都采用了该软件。
  
  快速反应
  国内的很多品牌服装企业大多采用“跨季订单”,从产品开发设计、出样,到开订货会,到订单生产,再到发货,最后产品到达终端通常需要5~6个月的时间。代理商或者加盟商提前半年就在订货会上将下一季的货品订好了。这种“跨季订单”模式难以实现款多量少。
  2005年,亿弘润破天荒地在国内供应链中推行单件流(TPS)生产模式,将以前需要60天的生产周期缩至15天,这一模式堪称服装界的变革。TPS最大的优点就是快,通过TPS系统,“欧尼迩”只要10到15分钟就能生产出一个产品,这使得“欧尼迩”能做到比其他企业降价20%~30%。
  当然,亿弘润能如鱼得水,得益于它拥有完善的供应链体系及资源整合能力,来自欧洲、日本、韩国、台湾、香港及中国大陆的原辅料供应商与2家采用TPS生产系统的直属生产厂和近20家稳定的制衣加工厂、国内知名物流公司一起构成了完整的快速反应供应链。
  不过,对亿弘润来说,最大的挑战来自国际品牌,而要想在国际化上运筹帷幄,亿弘润需要在本土化上下苦功夫。
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